營銷管理的蘇醒

　　如果要對現(xiàn)實的中國市場進行評價，可以這樣說：中國市場多的是策劃，少的是管理;多的是煽情，少的是理性;多的是潮流，少的是個性;多的是傳統(tǒng)，少的是揚棄;多的是仿造，少的是整合。

　　隨著中國市場的成熟，解決企業(yè)驟起暴跌短命現(xiàn)象的手段必然落在管理之上。要知道，中國市場在走過了產(chǎn)品階段、廣告階段、公關(guān)階段、品牌階段等為主要代表的時期之后，伴隨著市場成熟度的加速提高，已經(jīng)不能滿足于熱熱鬧鬧的市場場面。而且，隨著一個個轟動性的策劃活動的圓寂和一個又一個企業(yè)一夜成名也一夜坍塌的經(jīng)歷之后，面對極其不確定的未來虛空，不由得使人們開始對營銷策劃提出質(zhì)疑，盡管“營銷是企業(yè)的龍頭”。在企業(yè)里，“營銷三分天下有其二”的認(rèn)識已是普遍性的共識，但是，僅靠營銷行嗎?從深層次來講，對于愈來愈理性的經(jīng)營者來說，市場的磨礪已使之不滿足于市場投機行為和原始資本的形成，而是將成功保持下來，延續(xù)下去。蒙昧期初步成功的狂喜，過把癮就死式的行為已讓位于成功后的保持和迎取更大成功的沉思。實質(zhì)上，這些變遷已逼近了企業(yè)生存的根本問題：如何實現(xiàn)企業(yè)續(xù)航能力的提升，從而獲得可持續(xù)發(fā)展的結(jié)果!

　　成長的奇跡

　　當(dāng)我們翻開記憶回顧中國企業(yè)成長進程的時候，總免不了會有一番驚嘆。除了驚嘆于它的成長速度之外，還有的就是一種悲哀。

　　首先，營銷策劃案例滿天飛。中國企業(yè)就像一個不經(jīng)世事的娃娃，經(jīng)不住市場媚眼的招徠與利潤胴體的誘惑而失足于美麗的陷阱。其原因在于定力不足和管理水平的低下。形象些說，營銷是攻城掠地，管理是建立市場根據(jù)地。

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