網(wǎng)站推廣：軟文的寫作方法技巧與策略分析

近我的幾個QQ、MSN群里都有不少朋友在詢問，什么地方有軟文什么的培訓班希望進行培訓，更有甚者要求我開什么軟文培訓班。當然了解我的朋友都清楚，我是不會開這些所謂“賺錢班”的。

一、時間、精力不支持;二、我不喜歡玩虛的;三、現(xiàn)在寫軟文草根層面基本不賺錢了，除非自己使用;四、軟文不在什么培訓，就跟計算機網(wǎng)絡的應用一樣。由于沒一定準確規(guī)則規(guī)律性，不同事件不同問題解決辦法多樣性，實際上軟文也是一種在于長期實踐、操作的行為，用一句我們四川家鄉(xiāng)話來說就是：那個東西要你使勁地折騰，去整他，在經(jīng)驗中學習，在學習中提高，這才是主要的。當然這一切的一切前提是你需要嚴重意識到軟文的重要性。

軟文的實際作用：

一、引起關注

大量的同一時間段的軟文，可以很快的使得你的實物產(chǎn)品、網(wǎng)站、服務等被人關注，在被收購或者新站剛剛建立的時候，是非常必要的，而且在網(wǎng)站初期，可以吸引一批初期的關注者或者潛在客戶。

二、潛在受眾流量的導入

這個優(yōu)勢可能跟seo有關，開始的時候，新產(chǎn)品的發(fā)布是很艱難的，你寫了軟文，帶了鏈接宣傳，那么就會有人關心、訪問、咨詢，就為我們的新產(chǎn)品、網(wǎng)站帶來了基礎流量和關注度，新產(chǎn)品、網(wǎng)站在初期就有部分穩(wěn)定的流量關注來源，而且網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設置、產(chǎn)品優(yōu)良合理，那么，人氣排名會慢慢的升上來。

三、傳播作者價值觀

軟文不同于廣告，很大程度上帶有個人注意的看法在里面，比如“我看今日百度”，然后帶上自己網(wǎng)站的鏈接，這個就屬于自己的價值觀的一種表達，順便帶上的軟文鏈接而已，而且通過這樣的軟文，不僅可以表達自己的觀點，而且可以宣傳網(wǎng)站，如果文筆夠好，還可以吸引相同觀點的朋友共同討論進步。

四、增加鏈接

帶上自己網(wǎng)站的鏈接，可以增加有效外鏈，引導搜索引擎爬到你的網(wǎng)站上，從而增加被搜索引擎搜錄的機率和排名等等。

現(xiàn)在，各種企業(yè)、產(chǎn)品供應商都知道個軟文，打開各種雜志、報刊到處充斥著各式各樣的軟文也不多見少怪了。

可內(nèi)容、質(zhì)量參差不齊。效果差異簡直也就是天上地下之別了。我們寫軟文首先要明白自己當前的定位然后采取相關措施具體著手去寫：先弄清楚對誰講、講什么、怎么講、在哪講、什么時候講。

1、身處中國，中國特色文采你還是需要的，不乏可以適當官方化一些;2、清楚自己所在行業(yè)基本狀況，分析十個業(yè)內(nèi)頂尖企業(yè)相關業(yè)務、戰(zhàn)略、規(guī)劃、重點產(chǎn)品、網(wǎng)站配置以及受眾習性等;3、分析潛在客戶對什么樣的問題感興趣，站在客戶立場策劃、思考，站在企業(yè)單位、網(wǎng)站自身立場去書寫文字;4、預見性發(fā)布相關知識型軟文，分析baidu、google針對自己即將采取措施的相關權(quán)重等的分析;5、重點鼓勵讓第三方機構(gòu)發(fā)布相關權(quán)威性報告;6、你要明白你所在網(wǎng)站、公司、單位終目的是為了贏利或維持正常公共持續(xù)等。

針對于此，我們現(xiàn)在來說說軟文的實際操作一些重要的幾點：

一、標題

吸引人，具有穿透力;讓人一眼看過之后留下印象并進行關注跟進，點中當下或之后一段時間內(nèi)的熱門話題核心，或者可以考慮后續(xù)跟近書寫相關連續(xù)性問題。(重點可以適當利用大眾好奇心態(tài)、生活化、直接提出問題等形式)。

二、原創(chuàng)

文章盡量原創(chuàng)，段落等編輯到位，宜短句，關鍵字詞進行超級鏈接、換色等。

三、表述

多利用實際效果、數(shù)據(jù)、成功案例等表述

四、主題

不跑題，一定要有中心，要有主題。所有的內(nèi)容都是圍繞這個主題去組織的，比如，我給某冶煉冷卻新產(chǎn)品做的軟文，只有900多字左右，卻分成五段，內(nèi)容也翔實、數(shù)據(jù)確切，更可貴的是這些文字、數(shù)據(jù)全部是圍繞著概念展開，沒有一點多余。在廣州投放市場后，一天就接到了500多個業(yè)務咨詢電話，當然那也花了一些精力做調(diào)研、組織選題等，利潤當然大家互相都樂觀了。

五、趣味

文章閱讀趣味性，實際產(chǎn)品等可以簡要寫一些現(xiàn)身說法，文章整體美觀度，不浪費一個文字，要知道在草根竹竿長圈之外的常規(guī)軟文現(xiàn)在在市場上價格也是比較高的，一篇軟文在2級城市平均每字要3-5元左右，在一類城市價格高達6-10元，行文簡練很重要。

六、思路

實在思考不出什么策略或什么思路，可以根據(jù)當前業(yè)內(nèi)、圈子發(fā)生的一些事情，做些總結(jié)性探索分析性文字組織行文，可以針對一些名人言論等做些話題分析研究，就事論事，改編拼合，書寫細節(jié)等策略。

當然還一點就是軟文的發(fā)布平臺也是至關重要的了。你不能說一個出售鋼鐵冶煉產(chǎn)品跑到chinaz、kdd上來發(fā)布吧，你不會一篇商業(yè)運營策略分析的文章上電腦報吧，當然也得針對業(yè)主具體客戶方向去做;比如我自己這個博客，我定的目標就是，盡量不讓草根站長、網(wǎng)絡營銷圈子的流量來過多，更喜歡來更多的企業(yè)主、單位管理層、IE上沒alexa等工具條插件者、在家庭、辦公室上網(wǎng)者為主，所以我一直也沒怎么樣在圈子內(nèi)的做宣傳，一般都是下到多數(shù)會議相關具體現(xiàn)場分發(fā)交換名片、或跟一些商界負責人聚會喝酒時互相留下名片等。這點至關重要，一定要把錢把文字花在刀刃上才是。

軟文必須尊重他人勞動成果，尤其是當今版權(quán)問題，有必要認真學習相關網(wǎng)絡版權(quán)相關知識，比如網(wǎng)絡軟件似乎有一條規(guī)定或者說坊間默認的規(guī)則為與原文的60%-70%相同就屬盜版，直接拿別人的文章，在一些地方插入自己的鏈接，這不受歡迎，但這樣的確可以獲得很多的鏈接，當然，你也可以跟原作者交流溝通獲取相應授權(quán)。

總之一句話無論是針對任何一方面的受眾群體，軟文創(chuàng)作的目的只圍繞一個核心：為推廣網(wǎng)站、產(chǎn)品和傳播企業(yè)品牌形象而服務，在寫作上都具備萬變不離其宗的共性，可以做到觸類旁通。只要做到了以上的幾點，就一定能以小的代價取得大的收獲。而且軟文不能單純的做到網(wǎng)站推廣的效果，同時還要推廣自己，寫的文章多了，更容易讓更多人認識你，有利于今后的網(wǎng)站間合作。軟文也容易被別人轉(zhuǎn)載，越容易被轉(zhuǎn)載的軟文帶來的效果越大。

軟文沒有想象的那么難，但也不是很簡單，希望各位站長可以多聯(lián)系軟文，因為軟文也算是網(wǎng)絡營銷/實體營銷的一部分，能寫點小文章畢竟也不是什么壞事。其實每個人的文字功底不同，側(cè)重點和思維方法也不一樣，對于軟文的表現(xiàn)也不一樣，軟文功效不恩能夠小瞧但也不能夸大，就像我一朋友牟長青那樣，新上線一站長導航(zzdh.net) 有了好的業(yè)內(nèi)圈子人際與平臺，加以時日的大小文字宣傳兩周內(nèi)已經(jīng)獲取了不少收獲，至今已經(jīng)有數(shù)家國內(nèi)知名網(wǎng)絡公司找其商談一些廣告業(yè)務事宜，當然他也是一實誠人，前期基本不打算進行商業(yè)化云做的。抓住一主題塌實持續(xù)性地做事，方能穩(wěn)步前進!

近我朋友出了些事，心情也老不好，一直沒更新博客，在此提醒我朋友們，年底到來了，大家多注意安全。身體健康比什么都要緊;瞧，我這人不扯就不扯，一寫在這又閑扯淡地談了這樣多，有些違背我上邊扯到的一些事項哈，抱歉了。

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