上海紡織集團(tuán)五招逆境求勝

　　　近年來，經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了金融危機(jī)的考驗，中國布料品外貿(mào)面臨著較大的壓力。在如此嚴(yán)峻的形勢面前，上海面料（集團(tuán)）有限公司堅持“創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型進(jìn)展”，大力轉(zhuǎn)變外貿(mào)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和增長方式，經(jīng)受住了大宗原材料市場波動較大的嚴(yán)峻考驗，克服了歐債危機(jī)、美元疲軟、通脹及人民幣升值、銀根緊縮、勞動力成本上升等不利因素的影響，實(shí)現(xiàn)了逆境中的“蝶變”，集團(tuán)進(jìn)出口總額以每年20%以上的幅度延續(xù)增長，2011年首次突破50億美元，三年翻了一番，雄踞中國布料品工作裝出口排名第1位。

　　參展會——縮短和海外客商的距離

　　通過參加國際展會，讓外貿(mào)企業(yè)接觸更多的海外客商，是拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)的一種有效形式。“人不走出去，貨怎能走出去？”因此，上海布料集團(tuán)每年都組織下屬各外貿(mào)公司集中參加一些有影響的國際專業(yè)展會。面對金融危機(jī)的沖擊，上海面料集團(tuán)連續(xù)3年出臺鼓舞企業(yè)進(jìn)展的政策，其中對外貿(mào)企業(yè)參加境外展會的攤位費(fèi)、集中布展的特裝費(fèi)給予肯定的補(bǔ)貼，對到新興地區(qū)參展的補(bǔ)貼還會更高，以支持外貿(mào)企業(yè)拓展海外市場，進(jìn)一步帶動外貿(mào)自營比例的提高。各外貿(mào)企業(yè)對“走出去”到境外參展的積極性高漲，參展的批次和規(guī)模都不斷擴(kuò)大。他們以上海面料集團(tuán)（SHANGTEX）的整體形象，抱團(tuán)展示，互相襯托，有效拓展了外貿(mào)業(yè)務(wù)。

　　設(shè)公司——搭建海外接單平臺

　　創(chuàng)站海外公司，搭建海外接單平臺，是上海面料集團(tuán)又一條“走出去”的新路。自2008年起，申達(dá)股份外貿(mào)事業(yè)部通過控股、參股、收購等方式，在美國設(shè)站了3家海外公司。其中在美國紐約組建的上海申達(dá)美國公司已成為一個國外接單平臺。這家海外公司實(shí)行“一頭報價，兩邊成本全部納入財務(wù)核算”的模式，并分成兩個經(jīng)營團(tuán)隊：由經(jīng)銷人員及業(yè)務(wù)人員組成的海外經(jīng)營團(tuán)隊，以接單、客戶服務(wù)為主；其它在申達(dá)外貿(mào)公司內(nèi)成站上海辦事處，以跟單、出貨為主。海外公司和上海辦事處確站了權(quán)責(zé)明確、收放自如的格局。2011年，出口額達(dá)1000多萬美元，同比增長101%，實(shí)現(xiàn)利潤同比增長13.5%。

　　2011年，申達(dá)股份外貿(mào)事業(yè)部又收購了美國CROSSRIVER公司25%的股權(quán)，這使得申達(dá)外貿(mào)進(jìn)軍美國酒店用品市場的業(yè)務(wù)有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。他們特意設(shè)站了一個部門操作其訂單，穩(wěn)定的訂單給生產(chǎn)廠極大的安全感，有效促進(jìn)了申達(dá)股份生產(chǎn)基地的建設(shè)，也培養(yǎng)了自營人才隊伍，積存了更多的國際貿(mào)易經(jīng)驗。2011年，該公司實(shí)現(xiàn)銷售約700萬美元，利潤近百萬美元，其中通過申達(dá)股份外貿(mào)出口約350萬美元。

　　樹品牌——強(qiáng)化自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)

　　“打造自有品牌，是外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的突破口”，這是上海面料集團(tuán)各外貿(mào)企業(yè)的共識。上海面料原材料公司董事長、總經(jīng)理鄭伯華提出：做自主品牌，就是為企業(yè)的明天投資。為此，他們?nèi)Υ蛟熳灾髌放?，從商?biāo)形象設(shè)計到品牌內(nèi)涵定義，從范圍產(chǎn)品選定到海內(nèi)外推廣，都進(jìn)行了大量的細(xì)致工作，并且從組織體系建設(shè)和制度保障著手，先后研究出臺了《原材料公司品牌治理方法》、《商標(biāo)使用實(shí)施細(xì)則》等治理措施，奠定了自主品牌建設(shè)的基石。

　　布料原材料公司于2010年初成功注冊了“ROTHANIA”和“洛愛”兩個商標(biāo)，開始涉足拉桿包、布料工作裝等產(chǎn)品的自營品牌領(lǐng)域，并先后“走出去”，在英國伯明翰春季消費(fèi)品博覽會、巴西日用消費(fèi)品展覽會、意大利米蘭拉桿包展等專業(yè)國際展會上展示，獲得了海內(nèi)外客戶的普遍認(rèn)可。2011年ROTHANIA拉桿包出口將近300萬美元。2012年初又在美國、歐盟、日本及中國香港地區(qū)成功申請了注冊商標(biāo)，并打算逐步向工作裝、童裝等產(chǎn)品門類延伸。

　　建基地——適應(yīng)轉(zhuǎn)口貿(mào)易需要

　　隨著國內(nèi)勞動力成本的不斷增加，許多布料品外貿(mào)業(yè)務(wù)員都感到訂單越做越困難，漲價的幅度遠(yuǎn)跟不上實(shí)際上漲的成本。如此一來，很簡單使企業(yè)陷入惡性循環(huán)的怪圈，終導(dǎo)致客戶流失。為此，上海面料集團(tuán)的一些外貿(mào)企業(yè)嘗試開展轉(zhuǎn)口貿(mào)易，為外貿(mào)業(yè)務(wù)“走出去”開啟了一扇大門。

　　譬如，自從中國輸美面料品制度取消后，一些原先就有合作的大客戶期望華申進(jìn)出口公司不僅給他們提供布料，好能制成成衣直接出口，省去客戶中間周轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)的麻煩。這對華申來說當(dāng)然是一個拓展業(yè)務(wù)、擴(kuò)大貿(mào)易的契機(jī)。隨后，他們在調(diào)研中發(fā)覺，孟加拉國工作裝整理廠眾多，整理價格卻只有中國的一半，即使加上物流及跟單等成本，還會有明顯的價格優(yōu)勢。而且從孟加拉國出口到鄰國的貨物可以享受零關(guān)稅等優(yōu)惠政策，實(shí)際成本更低。于是，他們組織對孟加拉國幾家工廠實(shí)地考察后，從中選擇了一家條件好的工廠作為生產(chǎn)基地。為保證貨物質(zhì)量，每次裝運(yùn)前，華申的業(yè)務(wù)員都要到海外工廠實(shí)地查看檢驗。業(yè)務(wù)員辛勤快動換來了華申公司、客戶、生產(chǎn)工廠的“三贏”。

　　勤服務(wù)——營造良好貿(mào)易氛圍

　　在“走出去”參加各種展會及貿(mào)易聯(lián)系之際，上海布料集團(tuán)的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員都主動出擊，和各有關(guān)方面加強(qiáng)聯(lián)系，聯(lián)絡(luò)感情，做好服務(wù)，為擴(kuò)大貿(mào)易營造良好的氛圍。

　　上海面料集團(tuán)副總裁沈耀慶多次強(qiáng)調(diào)：為客商做好服務(wù)，是取得客商信任、集聚人氣的好措施。業(yè)務(wù)人員要珍惜每一次為客戶服務(wù)的機(jī)會，完力做好服務(wù)工作。

　　上海布料集團(tuán)在組團(tuán)參加境外展會時，還千方百計組織參展人員對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行深入了解，制造機(jī)會和潛在的客商多接觸、多交流。如在丹麥哥本哈根國際工作裝博覽會期間，他們先后走訪了丹麥外交部商務(wù)貿(mào)易促進(jìn)處、丹麥面料協(xié)會等機(jī)構(gòu)。飛馬進(jìn)出口公司也利用展會的間隙，拜訪有長期合作關(guān)系的海外客戶，加強(qiáng)了聯(lián)系。

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