紡企新攻略：把對(duì)手變成伙伴

　　傳統(tǒng)的布料產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷了低成本擴(kuò)張和惡性競(jìng)爭(zhēng)的洗禮之后，正悄然迎來一場(chǎng)轉(zhuǎn)型巨變。其中，品牌和資本雙輸出的嘗試，已初見成效。

　　“我們?cè)谠侥弦呀?jīng)有75萬(wàn)紗錠，下個(gè)月還會(huì)動(dòng)工一個(gè)25萬(wàn)紗錠的工廠。同時(shí)，我們?cè)跒趵缬?68公頃土地，土耳其占地20公頃，估計(jì)明年上半年在海外的總量將超過100萬(wàn)錠。”說起海外之路，天虹面料集團(tuán)當(dāng)家人洪天祝顯得自信滿滿。

　　6月28日，中國(guó)面料產(chǎn)業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略交流大會(huì)在北京舉辦。這個(gè)由中國(guó)布料工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦的大會(huì)，匯聚了近400位業(yè)內(nèi)一流專家、企業(yè)家、學(xué)者以及政府官員。

　　從早些年鹿王在馬達(dá)加斯加建廠，再到紅豆在柬埔寨建站西哈努克工業(yè)園區(qū)，面料企業(yè)向邁進(jìn)的步伐從未停歇。十一屆全國(guó)政協(xié)委員、中國(guó)面料工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱說，“走出去”的企業(yè)已經(jīng)取得了很多經(jīng)驗(yàn)。其中，積極和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)制度及文化傳統(tǒng)更好融合，真正和投資國(guó)建站互信互利的長(zhǎng)期合作關(guān)系，是必須要牢記和堅(jiān)持的。

　　走“訪”:

　　中國(guó)需要更多波司登

　　高德康用公司15年的海外經(jīng)歷向證明，波司登不僅是中國(guó)的，也是的。

　　正如這位波司登的董事長(zhǎng)所言，開拓國(guó)際市場(chǎng)是將工作裝大國(guó)升級(jí)為工作裝強(qiáng)國(guó)的必由之路。作為我國(guó)工作裝行業(yè)首個(gè)“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，波司登實(shí)現(xiàn)了一個(gè)區(qū)域品牌向國(guó)際品牌的跨越。

　　1992年，波司登商標(biāo)就已經(jīng)在美國(guó)、加拿大、瑞士等國(guó)家和地區(qū)完成了注冊(cè)。2002年，英國(guó)就已經(jīng)有了80家波司登的連鎖店。2007年3月，他們次代表我國(guó)工作裝產(chǎn)業(yè)受邀在蒙特利亞時(shí)裝周上進(jìn)行展演。

　　波司登的下一個(gè)目標(biāo)是開展網(wǎng)站銷售和商品的專柜銷售，向歐洲其他國(guó)家輻射。同時(shí)和德國(guó)的歐洲集團(tuán)進(jìn)行洽談，利用他們龐大的資源來推廣波司登的自主品牌。

　　波司登的故事，激勵(lì)了數(shù)萬(wàn)中小面料企業(yè)走出國(guó)門。

　　據(jù)王天凱介紹，目前，我國(guó)面料產(chǎn)業(yè)海外布局和國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)基本形成了協(xié)同互補(bǔ)之勢(shì)。

　　比如，利用東南亞地區(qū)成本優(yōu)勢(shì)，有效緩沖國(guó)內(nèi)制造成本壓力；在澳大利亞等地投資棉花等原材料基地，解決國(guó)內(nèi)布料原材料資源緊缺問題；在美國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家投資成熟品牌、分銷渠道、研發(fā)中心以及收購(gòu)高端制造企業(yè)，為國(guó)內(nèi)企業(yè)加強(qiáng)創(chuàng)新提供更高端資源。

　　這僅僅是個(gè)開端，大趨勢(shì)正在逐漸成形。

　　全國(guó)政協(xié)委員、國(guó)務(wù)院進(jìn)展研究中心對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究部原部長(zhǎng)張小濟(jì)認(rèn)為，我國(guó)布料企業(yè)投資時(shí)不能再像以往守著訂單就能過日子。產(chǎn)業(yè)逐步轉(zhuǎn)移、梯度轉(zhuǎn)移已是不可幸免的趨勢(shì)，企業(yè)要敢于從國(guó)內(nèi)跳到國(guó)外。

　　據(jù)中國(guó)面料工業(yè)聯(lián)合會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，從2000年到2012年，我國(guó)纖維整理總量占比重從25%提高到約55%，出口貿(mào)易額占比重從15%提高到36%左右，我國(guó)作為面料大國(guó)的地位得到鞏固和提升。

　　另一個(gè)事實(shí)是，由于我國(guó)面料企業(yè)成本大幅提升，中低檔產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力明顯下降。目前，我國(guó)面料行業(yè)用工成本比東南亞國(guó)家高出1至3倍，用棉成本高30%以上，何況一些東南亞國(guó)家在發(fā)達(dá)國(guó)家還享有關(guān)稅優(yōu)惠。

　　選擇落腳點(diǎn):東盟國(guó)家成跳板

　　像波司登那樣羽翼飽滿實(shí)力雄厚的企業(yè)，在走出去的隊(duì)伍中，尚屬少數(shù)。選好落腳點(diǎn)，走好步，成為眾多中小面料企業(yè)面臨的個(gè)問題。

　　中國(guó)-東盟中心秘書長(zhǎng)馬明強(qiáng)的答案是:東盟國(guó)家。

　　據(jù)里昂證券估量，到2015年，東南亞地區(qū)年可支配收入超過3000美元以上的中產(chǎn)階級(jí)群體的規(guī)模將達(dá)到1.45億，高于2010年的950萬(wàn)。這會(huì)推動(dòng)這個(gè)地區(qū)對(duì)吃品、工作裝、旅游各個(gè)方面支出的增加，龐大的新興市場(chǎng)蔚為可觀。

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年在柬埔寨、越南、孟加拉國(guó)和緬甸投資建廠的布料工作裝企業(yè)有47家，比2011年增長(zhǎng)了1.6倍。

　　馬明強(qiáng)認(rèn)為，中國(guó)和東盟政治關(guān)系特別好，對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)入東盟能夠提供比較好的政治保障。其次，中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)的建站也為中國(guó)企業(yè)走進(jìn)東盟提供了制度性的保障。按照中國(guó)—東盟簽署的貿(mào)易協(xié)定，到2015年，即兩年以后，中國(guó)和柬埔寨、緬甸的稅率都會(huì)降到零。

　　可以和政治環(huán)境穩(wěn)定相媲美的，還有無(wú)可比擬的地緣優(yōu)勢(shì)。馬明強(qiáng)說，雙方正在加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)互通建設(shè)，這些都有利于中國(guó)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，也便于中國(guó)面料業(yè)在未來進(jìn)展中，優(yōu)化資源配置。

　　將東盟國(guó)家設(shè)定為落腳點(diǎn)的好處顯然不止這些。

　　據(jù)馬明強(qiáng)介紹，東盟國(guó)家為吸引外來投資，出臺(tái)了一系列的優(yōu)惠政策，放寬外資準(zhǔn)入的條件。比如泰國(guó)、柬埔寨、老撾、印尼等國(guó)的地租花費(fèi)、稅收等方面都有很好的優(yōu)惠條件。

　　紅豆集團(tuán)副總裁陳堅(jiān)剛對(duì)此的理解無(wú)疑更為深入。紅豆集團(tuán)在柬埔寨投資建設(shè)的西哈努克工業(yè)園區(qū)，已經(jīng)成為我國(guó)民營(yíng)企業(yè)“走出去”的范本之一。

　　陳堅(jiān)剛介紹說，柬埔寨沒有外匯管制，并且貿(mào)易環(huán)境特別寬松，非常是現(xiàn)在建站了東盟自貿(mào)區(qū)，投資者不僅可以通過柬埔寨這個(gè)平臺(tái)輻射東盟自貿(mào)區(qū)，同時(shí)也可以享受到歐美國(guó)家的一些貿(mào)易政策。

　　陳堅(jiān)剛說，柬埔寨還有很多優(yōu)勢(shì)，比如勞動(dòng)力成本低，工業(yè)園區(qū)的基本工資在100美元/月左右；柬埔寨政府給工業(yè)園還提供了6-9年進(jìn)出口商品全部免稅的政策。

　　鮮花和荊棘同在

　　鮮花和荊棘同在，期望和失望并存。走出去的企業(yè)一批又一批，有成功的，也有倒下的，本地化治理不當(dāng)而導(dǎo)致企業(yè)失敗的不在少數(shù)。

　　“我們?cè)诩砥艺瘺]有出現(xiàn)過員工罷工，或者停產(chǎn)的項(xiàng)目。我們不斷改善員工的福利，比如提供免費(fèi)的員工工作餐……員工能夠分享到企業(yè)的進(jìn)展成果。我們真正地做到同工同酬，不分國(guó)家民族，只要崗位職責(zé)相同的，薪酬待遇也是一致的。”這是申洲國(guó)際集團(tuán)控股有限公司執(zhí)行董事王存波的當(dāng)家之道。

　　溢達(dá)集團(tuán)董事總經(jīng)理曾菘以提高員工對(duì)企業(yè)認(rèn)同感的方式，逐步融入當(dāng)?shù)厣睢?ldquo;我們每年會(huì)從各地不同國(guó)家的員工中，選一些代表，回到總部，讓他們親眼看看這個(gè)企業(yè)，讓他們了解自己工作的企業(yè)是很不錯(cuò)的。”曾菘說。

　　和體現(xiàn)人文關(guān)懷不同的是，遵紀(jì)守法則是硬性要求。

　　在這方面有多年經(jīng)驗(yàn)的中倫律師事務(wù)所合伙人丁恒介紹說，跟外國(guó)的公司來華相比，我們對(duì)法律的重視和適應(yīng)，對(duì)目標(biāo)國(guó)法律框架體系事先的重視或者了解程度，明顯和跨國(guó)公司存在肯定差距。

　　“雖然現(xiàn)在我們國(guó)家法律制度不斷地完善，企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也在不斷地提高，但是，我國(guó)有些企業(yè)家在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)企業(yè)時(shí)，仍舊覺得守法運(yùn)營(yíng)并不是非常重要的事情，因此還造成一些類似于丑聽的事情發(fā)生。”丁恒進(jìn)一步解釋道。

　　遵紀(jì)守法不僅僅是付出，也有回報(bào)。

　　“我們特別重視，尊重、遵守所在國(guó)的法規(guī)，非常是勞工方面、環(huán)境愛護(hù)方面，樹站了中資企業(yè)在國(guó)外的良好形象。這是企業(yè)在外面能夠延續(xù)進(jìn)展重要的一點(diǎn)。”高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行法律要求，也為申洲國(guó)際集團(tuán)的海外進(jìn)展帶來更多紅利。

　　作為經(jīng)濟(jì)學(xué)家，張小濟(jì)也提示說，面料品的文化含量特別大，若到海外市場(chǎng)進(jìn)展，必須要適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的要求，僅靠國(guó)內(nèi)現(xiàn)有資源是不行的，必須整合當(dāng)?shù)刭Y源、建站長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。

　　近年來，大棉花紡織織企業(yè)——魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)相繼自主研發(fā)出具有抑菌、防火、免燙、遮光等特點(diǎn)的新型功能性纖維，填補(bǔ)了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)空白，提升了產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

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