紡織服裝企業(yè)：堅持差異化戰(zhàn)略　危中尋機謀發(fā)展

  受國際金融危機影響，去年以來我國紡織服裝業(yè)面臨不利市場形勢，但仍有一些龍頭企業(yè)實現(xiàn)了逆勢增長。這其中的代表企業(yè)波司登，不僅鞏固了拳頭產(chǎn)品羽絨服的市場銷售，還積極擴大了品牌男裝的生產(chǎn)和銷售。2008年9月，波司登男裝在英國開設專賣店。單就波司登男裝而言，2008年的銷售比上年翻了一番。

  目前，紡織服裝全行業(yè)中有20％的大中型企業(yè)擁有先進技術和品牌優(yōu)勢，并牢牢占據(jù)著80％的國內(nèi)市場份額。在逆境中發(fā)現(xiàn)和培育有利因素，使這些企業(yè)實現(xiàn)了“逆風飛揚”。

  專心做強核心特質(zhì)

  寧波太平鳥集團董事長張江平介紹說，2008年太平鳥全年銷售額預計超30億元，“到2010年，銷售額突破50億元的目標幾乎不受影響?！?/P>

  太平鳥的制勝“秘訣”何在？“困難和危機中依然蘊含著發(fā)展機遇。我們的選擇是立足獨特性和專業(yè)性，做與別人風格不同的文章?！睆埥秸f。

  太平鳥有一個“不做服裝做時尚”的獨特經(jīng)營理念。張江平對此的解釋是，“顧客買衣服是為滿足內(nèi)心對時尚的需求，所以我們做時尚而非單純做服裝?！闭强粗胤b對時尚元素的承載和表達，太平鳥在原中國紡織大學投資成立了太平鳥時尚女裝設計開發(fā)中心，目前該中心每年設計4500多款服飾?！皬男聲r尚趨勢流行到成衣上架銷售，傳統(tǒng)服裝企業(yè)一般需要兩到三個月時間，而太平鳥只需35天?！?/P>

  太平鳥的營銷模式也很有特色。2008年10月，太平鳥將街頭時尚引入男裝設計，推出“都市平價時尚休閑”概念，這一策略帶動銷售額提升83％。同時，抓住網(wǎng)絡購物快速發(fā)展的時機，太平鳥成立了以網(wǎng)絡銷售為主要業(yè)務的魔法風尚服飾有限公司，網(wǎng)購公司開業(yè)之初銷售額就達到了200多萬元。

  主打品牌文化內(nèi)涵

  從廣東虎門起步的浩亨服裝有限公司以服裝出口為主，在去年出口業(yè)績大幅下滑的壓力之下，浩亨決定轉(zhuǎn)型，為企業(yè)已有的自主中高檔男裝品牌G.I開拓國內(nèi)市場。

  對于提升品牌的文化內(nèi)涵、明確品牌的市場定位，浩亨董事長鄭健培認為，時尚、個性服裝尤其是時尚男裝在國內(nèi)還沒有規(guī)模企業(yè)，“浩亨決定開發(fā)這塊市場?！?/P>

  在對市場細分研究后，浩亨把目光投向了25歲至35歲之間的城市年輕人階層。“這個消費群體就像是偏愛咖啡文化的時尚前衛(wèi)服飾消費圈，活力、創(chuàng)意、品位是這個人群想表達的穿衣概念?！编嵔∨嗾f，G.I品牌便針對這一消費心理全新推出了時尚簡約、隨意而不失體面的職業(yè)系列服飾。

  國內(nèi)市場的逐步鋪開讓浩亨體驗到建設、經(jīng)營和維護品牌的重要性，而質(zhì)量先行、實行100％產(chǎn)品檢驗也進一步保證了品牌在消費者中享有較高的品牌忠誠度。目前，浩亨G.I專賣店已經(jīng)遍及廣州、深圳、武漢等城市，2009年底，計劃發(fā)展到500家。

  提升產(chǎn)品科技含量

  春節(jié)過后，雅戈爾集團開工天便傳來好消息：今年上半年，集團各生產(chǎn)企業(yè)的訂單都已排滿！

  對面料的制作工藝進行創(chuàng)新性改進，一直是雅戈爾旗下日中紡公司的主要功課。2008年公司研發(fā)的超級保新免燙面料列入國家火炬計劃項目，另外四種面料也列入重點新產(chǎn)品行列。

  日中紡還建立了一個擁有近兩萬種顏色的龐大色紗庫。在與客戶溝通時，對方的設計師可以直接從色紗冊里選定色彩進行打樣。這種模式可以將利潤提高好幾倍。

  漢麻產(chǎn)業(yè)是雅戈爾提高科技投入的另一個重要領域。據(jù)介紹，漢麻纖維是典型的功能型、環(huán)保型稀貴紡織纖維，目前雅戈爾集團已研制生產(chǎn)出襪子、襯衫、西服、褲子、內(nèi)衣等漢麻試銷產(chǎn)品，2009中國國際服裝服飾博覽會上還將集中展示新近開發(fā)設計的160款襯衣。

  2008年，雅戈爾內(nèi)銷的營業(yè)額比2007年增長了近20％，集團銷售增長38.77％。這一串數(shù)字的背后，是企業(yè)對產(chǎn)品持續(xù)的科技投入，也是不斷發(fā)現(xiàn)新增長點的獨特眼光。

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